Når mere marketing + salg ikke skaber vækst: En episode om at ramme vækst-loftet (lokale maksimum)

Du kan sjældent sælge dig ud af en flaskehals. Nogle gange er det ikke leadgenerering, der mangler, men en forretning, der har ramt sit lokale maksimum. I denne episode har vi Christoffer Sandau med. Med Obsidians Design as a Service som konkret case gennemgår vi tre gange, hvor vi kunne få flere kunder ind, men ikke kunne levere godt nok til dem: den rigtige team lead til den forkerte størrelse, en vækstspurt der endte i 18 % churn, og et Slack/Monday-setup der til sidst blev en begrænsning. Vi taler om, hvordan man opdager, at problemet ikke kan løses med mere salg, hvorfor man nogle gange skal tage et skridt tilbage for at vokse videre, og hvordan AI og vibe coding kan åbne helt nye veje, når det eksisterende system ikke længere passer til forretningen. Kapitler 00:00 Introduktion til det lokale maksimum 06:00 Første maksimum: når ledelsen ikke længere skalerer 09:50 Et svært skifte af team lead 14:06 Andet maksimum: kapacitet, churn og dårlig onboarding 19:40 Kontrolleret vækst og bedre forecasting 23:45 Sådan prioriterer vi marketingtiltag 26:40 Tredje maksimum: da Slack ikke længere skalerede 31:17 At bygge sit eget system med vibe coding 35:33 Fra prototype til et nyt OS 40:28 Sådan opdager du et lokalt maksimum 45:10 Mere salg er ikke altid svaret