070 - Du har ikke et salgsproblem, du har et demandproblem

Alt for mange B2B SaaS virksomheder tror, at de har et salgsproblem, når de ikke når deres salgstargets. Men når man kigger i dataen kan man se, at 1% af deres inbounds fra direkte trafik konverterer til revenue, så er det et klart tegn på, at de ikke har nogen efterspørgsel på deres ydelse. Det leder til short-term løsninger som mødebooking og DR advertising, i stedet for at gå tilbage i strategien og kigge på, om man rent faktisk tilbyder noget radikalt differentieret eller om man har en me-too løsning.