Beskrivelse
Lasse Rindom, AI Lead i Basico og vært på podcasten The Only Constant, gæster Oplev Salg for at diskutere, om AI kan erstatte tillid, intuition og menneskelig kontakt i salg. Sammen med Joakim Steenfos, CEO & Founder af Radiant, taler Lasse om balancen mellem effektivitet og autenticitet — og hvorfor domæneviden og fingerspitzengefühl bliver vigtigere end nogensinde. I episoden kommer vi bl.a. ind på: — Hvorfor de tidlige AI-investeringer i salg ofte var "lejepenge" uden retning — Salgets tre grundpiller — tillid, risiko og forandring — og hvad AI kan og ikke kan erstatte — Hvorfor "sælg følelser, ikke features" stadig gælder efter 40 år — Dilemmaet: hvordan får vi fremtidens seniorer, hvis vi ikke længere ansætter juniorer? — Hvor i salgsorganisationen AI reelt løfter performance hurtigst — En konkret case: fra 1.000 til 200 leads — og seks gange mere kundetid Denne episode er relevant for salgsledere, foundere og alle, der arbejder med at implementere AI i deres kommercielle organisation uden at miste det menneskelige. (00:00) Introduktion: hvordan virksomheder er begyndt at bruge AI i salg (03:01) Lejepenge: de tidlige AI-eksperimenter uden retning (05:01) De tre grundpiller i salg — og hvad AI kan og ikke kan erstatte (08:02) Fingerspidsfornemmelse: hvorfor partnerskabssalg ikke kan automatiseres (09:01) Dilemmaet: seniorer, juniorer og det forlængede karriereforløb (12:00) Transaktionelt vs. relationelt salg — hvor AI erstatter, og hvor det ikke gør (14:00) Hvorfor AI er en commodity, ikke en konkurrencefordel (17:01) Automation bias og hvordan kunder rent faktisk træffer beslutninger (21:05) Det uperfekte som det nye perfekte — og hvor AI løfter performance hurtigst (23:01) Casen fra 1.000 til 200 leads — og sidste råd om differentiering Forbind med Lasse Rindom: https://www.linkedin.com/in/lasserindom/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.
