Beskrivelse
Thomas Hervø, direktør for B2B hos Politiken, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan man leder en salgsorganisation i en branche, hvor spillereglerne hele tiden ændrer sig. Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant deler Thomas sine erfaringer fra en mediebranche i konstant forandring, og taler om, hvordan digitalisering, data og techgiganter har transformeret måden, medier sælger på — og hvad det kræver at lykkes som salgsleder i dag. Emner i episoden: — Hvordan techgiganterne har overtaget 68% af alle brugte annoncekroner i Danmark — Native annoncering: hvor går grænsen, og hvordan sikrer man kvaliteten? — iOS 26's call screening-funktion og konsekvenserne for kanvassalg — Den største læring efter 20 år i mediebranchen: at lære at elske udfordringerne — Hvorfor kulturtræning er lige så vigtig som salgstræning — Psykologisk tryghed som forudsætning for innovation i salgsleddet En samtale om kultur, innovation og det at trives midt i forandring. Denne episode er relevant for salgsledere, mediefolk og alle, der navigerer i markeder under hastig forandring. (00:00) Introduktion: Thomas Hervø og salget i en forandret mediebranche (02:00) Load-funnel vs. midt-funnel: hvad de forskellige medier kan (05:01) Native annoncering: hvor går grænsen? (07:38) iOS 26 og call screening: en ny barriere for kold kanvas (11:06) Den største læring efter 20 år: at elske udfordringerne (13:01) Rådet til salgsledere: kultur, ledelse og salgsdisciplin (15:01) Det, der aldrig ændrer sig: tillid, risiko og forandring (17:00) Fra salgstræning til kulturtræning: Thomas' øjenåbner (18:03) Fivebehaviors-metoden: sådan bygger Politiken psykologisk tryghed (19:01) Forskellige salgsstile, samme fælles sprog Forbind med Thomas Hervø: https://www.linkedin.com/in/thomas-hervø-7861b68/ Besøg Politiken: https://politiken.dk/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.
