14 Jens taler med Leon - episode 01

I denne episode prøver vi et nyt format af. Det bliver mere frit, mere personligt og forhåbentlig også mere brugbart. Vi taler ikke kun om salg som teori - vi taler om det, som det faktisk ser ud i virkeligheden, når man prøver at skabe resultater, begår fejl, tænker for meget og stadig skal få tingene til at fungere i en travl hverdag. Vi kommer blandt andet ind på, hvorfor telefoncanvas langt fra er død, selv om mange tror det. Vi diskuterer, hvornår telefonen stadig er det stærkeste værktøj, hvornår du bør kombinere den med mail, LinkedIn eller sms, og hvorfor alt for mange sælgere giver op for tidligt. Vi taler også om struktur i salgsarbejdet - eller mangel på samme - og hvorfor det ofte ikke er manglende viden, der holder folk tilbage, men manglende handling og faste vaner. Undervejs deler vi både ugens succes og ugens selvmål. Det handler blandt andet om at overvinde sin egen modstand og bare tage telefonen, om at få booket et vigtigt møde, om at være ærlig når man ikke er på toppen, og om hvordan dårlig planlægning hurtigt kan æde af både energi og overskud. Vi tager også fat i noget, der virkelig irriterer os: når mennesker eller virksomheder gør det sværere for sig selv end nødvendigt. Både i salg og service. For nogle gange er forskellen på vækst og stilstand ikke større end et smil, lidt struktur og viljen til faktisk at gøre det, man godt ved, man burde gøre. Til sidst går vi helt konkret til værks i Akademiets toolbox: Hvordan får du sat tid af til new biz og more biz i en travl uge? Hvor meget tid kræver det egentlig? Hvordan holder du dig selv fast? Og hvad gør du, hvis du ikke er den mest strukturerede type i verden? Det her er en episode til dig, der arbejder med salg, kunder og relationer - og som gerne vil have ærlige refleksioner, konkrete greb og lidt mindre salgsteori pakket ind i flotte ord. I episoden taler vi blandt andet om:  Det nye format i Salgsakademiet   Livet siden sidst, ferier, kunder og koncerter   Ugens succes og hvorfor det ofte virker bare at tage telefonen   Ugens selvmål og de små fejl, der koster mere end man tror   Om telefoncanvas stadig virker i 2026   Hvornår telefon, mail, LinkedIn og sms hver især giver mening   Hvorfor struktur er afgørende for både new biz og gensalg   Hvordan du får gjort det svære salgsarbejde i praksis   Hvorfor energi og service betyder mere, end mange virksomheder tror  Tidskoder 00:00 - Nyt format og intro 01:03 - Sådan bliver den nye podcast bygget op 04:17 - Livet siden sidst 07:34 - Ugens succes 11:30 - Ugens selvmål 17:40 - To sider af samme sag: Er telefoncanvas død? 26:04 - Det er sgu for dumt 34:52 - Akademiets toolbox: Struktur på new biz og more biz 47:08 - Spørg Akademiet 48:14 - Hvad skal der ske til næste gang? 50:49 - Afrunding Spørg Akademiet Har du en konkret salgsudfordring, en case eller et emne, du gerne vil have os til at tage op i en kommende episode, så skriv til os. Vi tager gerne både spørgsmål fra hverdagen og større temaer op.