15 Bliv en bedre sælger ved at forstå dig selv - med gæst Claus Roager

Hvad gør egentlig forskellen på en sælger, der bare kan teknikkerne - og en sælger, der reelt forstår mennesker? I denne episode har Leon og Jens besøg af Claus Roager, som kombinerer mange års erfaring fra salg og ledelse med en dyb specialisering i Enneagrammet. Samtalen har fokus på et overset, men afgørende emne i salg, nemlig at stærke salgsresultater ikke kun skabes gennem metode, men gennem selvindsigt, menneskeforståelse og relationel styrke. Claus sætter ord på, hvorfor nogle sælgere mister sig selv i modgang. Hvorfor andre bliver for pågående, og hvorfor den samme kundedialog kan lande vidt forskelligt afhængigt af, hvem der sidder på den anden side af bordet. Det bliver en konkret og ærlig samtale om, hvordan din egen psykologi påvirker din måde at sælge på - og hvorfor det kan være forskellen på overfladisk kontakt og reel tillid. I episoden taler vi blandt andet om:  hvorfor salg stadig er et håndværk, der fortjener respekt   hvorfor relationer og tillid ofte vejer tungere end smarte formuleringer   hvordan Enneagrammet kan give et dybere sprog for kunders og sælgeres motivation   hvorfor nogle kunder virker positive, men aldrig tager en beslutning   hvorfor frygt for afvisning stadig er en af de største bremser i opsøgende salg   hvordan du bliver mere bevidst om din egen salgsstil, dine styrker og dine faldgruber   hvorfor det er farligt kun at fokusere på kunden og glemme sig selv i salgsarbejdet  En vigtig pointe i episoden er, at mennesker ikke handler med virksomheder - mennesker handler med mennesker. Og hvis du vil være stærkere i salg, er det ikke nok at kunne teknikkerne. Du skal også kunne mærke dig selv, læse relationen og forstå, hvad der driver den person, du taler med. Det her er en episode til dig, der arbejder med salg, rådgivning eller kundedialog - og som vil længere end standardteknikker og hurtige tricks. Om gæsten Claus Roager arbejder med Enneagrammet i praksis og bruger det blandt andet inden for salg, ledelse, teams og relationer. Hans tilgang er jordnær, direkte og funderet i mange års erfaring med, hvad der faktisk virker, når mennesker skal skabe tillid og flytte noget sammen.